提案最核心的概念是提出問題，分析問題，提出解決方案的過程。就是把客戶想要做的東西，整一個方案計劃提交給他。  1、邏輯框架清晰。整體架構一目了然； 2、表達層次分明。在闡述問題和論述觀點的時候要分層、遞進，逐步深化； 3、文字表達要準確，減少跳躍，以免更多解釋； 4、盡可能把握好關鍵詞，減少過度語等等。 匯報的時候要盡量把情緒放到項目中去。情緒能迅速的把人們的注意力吸引進來，會有不同程度的代入感。千萬不要念PPT,如果有不錯的地方可以著重朗讀。時間的把握要足夠精準，如果你不能信手拈來張口就來的話。我建議你提前演練一下。因為重點的項目和亮點是需要時間交代清楚的。直白了說在限制的時間里，將你要說的話，用最簡單直接，容易讓對方明白的方式傳達出去，并引導對方做出正確的判斷。  做到上面這幾點剩下的就是把細節做好，往往能決定成敗的一定是細節。要有要么不做，要么，就認真做好的心思。大多數翻車，往往是對事情的不重視，考慮不夠周到。才會有不斷的狀況發生。 01、一臺穩定的筆記本電腦，出門前一定要檢查好筆記本系統，千萬不要在匯報時出現卡頓，卡頓影響情緒，而死機絕對是大忌； 02、一個接口豐富的轉換HUB：HDMI,VGA,TYPE-C絕對能讓你應付絕太多數的場合； 03、如果你不是高手，老老實實在家里演練幾次，甚至幾十次，不要用默稿方式，實際上，你根本做不到心里提案的那個水準； 04、可以事先做一下匯報對象的性格的了解； 05、可以的話，帶兩臺電腦以防萬一； 06、準備一個PDF版本； 07、演示視頻單獨準備一份； 08、播放器里的播放清單請清空； 09、把演示文本單獨放一份在桌面； 10、下線所有即時通訊工具；  提案結束后，進入問答環節，什么人回答什么問題，策略的回答策略，報價讓報價回答，老板的問題讓己方的高層回答，千萬不要讓主講人回答所有問題。那樣會顯得公司非常不專業。 |
